雕花口红已凭借惊艳的外观设计、129元的高性价比，加之抖音、快手等流量平台的翻炒，迅速火遍全网。开售仅5个月，花西子雕花口红在天猫旗舰店的月销就达到10w+万件，登上近30天天猫口红单品第7名的位置。(数据截至发稿)
以“中国风”为代表的东方古典美一直是时尚界的宠儿。近两年，这股“中国风”吹到了彩妆领域。从最初的美康粉黛，到后来大热的故宫彩妆、卡婷推出长相思系列及颐和园跨界口红……一批主打中国风的本土新锐彩妆品牌频繁面世。其古香古色的外观和包装设计，无疑是吸引消费者买单的主要原因。今年4月10日，同样定位“中国风”的国产新锐彩妆品牌花西子，正式推出了一款雕花口红(花西子花隐星穹雕花口红，以下简称雕花口红)，与其他仅在外壳/外盒上下功夫的产品不同，花西子将微雕工艺版搬到了口红膏体上。
如今，雕花口红已凭借惊艳的外观设计、129元的高性价比，加之抖音、快手等流量平台的翻炒，迅速火遍全网。
开售仅5个月，花西子雕花口红在天猫旗舰店的月销就达到10w+万件，并登上近30天天猫口红品类第7名的位置，在国货口红中影响力颇高。(数据截至发稿)
▲近30天天猫口红品类热门单品。数据来源：生意参谋
其实，在雕花口红之前，花西子就曾打造过轻蜜粉、小三角眉笔两大爆品。但如今，雕花口红带动着花西子口红品类拿下了2019年上半年794.6%的销售额指数增速，远高于花西子品牌519.1%以及轻蜜粉749.3%的增速。
▲数据来源：MEASURE CHINA
在社交平台上，消费者对雕花口红的评价多为“美到爆炸”“国货之光”“李佳琦推荐”，让我们不由得对它的爆品打造逻辑深感好奇。作为一款中国风口红，花西子的雕花口红是如何火遍全网的?我们从品牌、产品、营销三大层面做了分析。
品牌
独具一格的“中国风”定位
雕花口红的走红，离不开花西子一直以来对品牌形象的精雕细琢。
2017年，“花西子”品牌诞生于中国杭州。自诞生之初，便将“东方彩妆、以花养妆”作为自身定位和理念，不论是产品成本、店铺页面、外观设计、还是代言人选择等，都将东方元素一以贯之，将“中国风”打造成自己的品牌形象。
▲花西子天猫旗舰店首页
在本土新锐彩妆品牌层出不穷的年代，如何抢占一席之地?花西子选择了“中国风”这条路，而与其他中国风彩妆不同的是，花西子更全面地传承了中国古典彩妆“以花养妆”的灵魂，以天然的花卉、草本等作为主要成分。
独特的品牌定位、精美的包装设计，及匠心的高品质产品，让花西子不出两年就收获了高口碑。
▲数据来源：用户说了
2019年5月8日，花西子签下鞠婧祎作为品牌首位代言人，代言人与品牌形象的高契合度，再度强化了花西子“东方美学”的品牌形象。
据悉，鞠婧祎参与的国风网综节目《国风美少年》及主演的《新白娘子传奇》分别在今年2月与4月播出，已成功将鞠婧祎塑造成新一代的“东方美人”。
当天，仅有3w+粉丝的花西子官宣微博的互动值达到了历史巅峰，并成功带动店铺销量飙升至当月最高峰，销售额达到了1962万。
▲数据来源：用户说了
可见，雕花口红能取得如今的成绩，并不是偶然，离不开花西子对“古典中国风”品牌形象的塑造。而这，也是产品拥有持续生命力的关键。
产品
颜值高、体验佳、价位低
爆品之所以爆，必定有迹可循。其实，花西子雕花口红在产品打造方面的成功原因，得益于其超高的性价比。
01高品质，彩妆界的艺术品
首先，我们来看看“口红”这个品类。
雅诗兰黛集团前董事长leonard lauder曾提出著名的“口红效应”，指的是越在经济不景气的时候，人们越会对口红这类“廉价的非必要之物”产生强烈的消费欲望。
相比起其他彩妆品类，口红无疑是最受当代女性喜爱的。据2019年天猫颜值经济报告显示，口红是美妆领域最畅销的第一单品，消费者平均每年每人在天猫购买3.3支口红。
那么，如何从众多口红产品中脱颖而出，顺利进入消费者的口袋?
花西子的这款最新爆品，灵感来源于中国古代的微雕技术，古人可以在核桃上雕出各种复杂的图案，花西子由此产生灵感，开发了雕花技术，并应用到口红膏体上。
因此，花西子以花瓣为原料制作而成，借古代女子抿花瓣为唇红的寓意，膏体雕刻的花纹精细华丽，尽显匠心精神，成功将一款简单的口红打造成独一无二的艺术品。
其实，在花西子雕花口红诞生之前，不少口红都曾膏体上做文章，YSL星辰口红、Burberry菱格口红、完美日记指纹口红等都曾在口红膏体上刻印图。然而，凭借膏体雕刻火起来的，花西子雕花口红却是第一个，可见产品的用心。
▲大牌都曾在口红膏体上刻印图案
02
低价位，免去“剁手”的考量
抖音、快手、小红书、微博等流量平台，是花西子雕花口红的传播主阵地。
众所周知，这些社交平台上的女性消费者以90、00后年轻族群为主，有趣猎奇、高颜值、新颖时尚的商品最容易吸引他们的眼球。但毕竟消费力水平有限，上则三四百元的大牌口红略显奢侈，而百元左右的口红更易被他们接受。
▲数据来源：飞瓜数据-抖音商品排行榜
我们看到，花西子口红价格定位为129元/支，这一中低价位让“买买买”变得更容易。
在社交平台，除了“美到爆炸”“国货之光”之外，“平价彩妆”“学生党必入”等也成为关键词。花西子雕花口红再一次让我们看到国货彩妆崛起的原因：以更低的价格，给到消费者更优质的商品与购物体验。
营销
All in线上，流量与口碑双丰收
如同一众本土新锐彩妆品牌，花西子雕花口红也以线上营销为主。但与完美日记“铺天盖地”式的打法不同的是，雕花口红以明星阵容+头部KOL为主，通过少量的流量级KOL达到大范围粉丝覆盖。
01
扩声量：信息流广告，快速带货
自雕花口红上市之初，品牌就在抖音、快手等流量平台，大量投放信息流广告，不断增大产品曝光，甚至以落地页的形式将消费者直接引流至天猫店铺，提升产品销量。
▲雕花口红在快手的信息流广告
02
增口碑：李佳琦+明星达人，合力种草
首先，在明星阵容上，除了代言人鞠婧祎，吉克隽逸、李若彤、白鹿等都为其打call，并且在微博、小红书、抖音上进行内容同步。并由花西子品牌号转发明星种草视频，增加再次曝光的机会。
▲明星为雕花口红做推广
其次，头部KOL 上，选择了“带货魔王”李佳琦，继3月份推广了花西子热门单品散粉，6月初再次推广花西子雕花口红，并将它收入2019年必买榜单中，因此，李佳琦的名字也不断出现在产品评论中，商品评论中李佳琦的提及率颇高。
▲头部KOL为雕花口红做推广
其他腰部+底部KOL承接头部KOL热度，持续刷出存在感，以达到种草声量的最大化。在“花西子雕花口红"的小红书热门笔记中，大多数都提到了由于李佳琦推荐，验证李佳琦的真实性，为产品再次扩大声量，并提高其可信度。
▲腰部+底部KOL为雕花口红做推广
可以看到，不论是明星、美妆KOL还是素人种草，内容都围绕着“高颜值外观”“高性价比商品”以及“超美色号”展开，以直观的产品露出与试色，赤裸裸地挑动着观众的心。
然而，品牌种草毕竟是场长久战役，花西子偏好“流量”的打法，在带来一时的品牌与产品声量后，后续还需更多“细水长流”的流量承接。
从轻蜜粉、小三角眉笔，到如今的雕花口红，仅成立两年的花西子，已经成功创造出一个接一个的爆品奇迹。未来，谁将接棒花西子的下一个爆品?以花西子为代表的中国风又会在彩妆界掀起怎样的热潮?让我们拭目以待。